Jika saya bertanya pada Anda, "Apa yang bisa membuat Anda masuk surga?" Dalam batas kemanusiaan, alias di luar jawaban pasti, "Rahmat Tuhan", Anda pasti sepakat dengan saya bahwa jawaban Anda adalah, "Keimanan". Keimanan adalah "keterikatan kuat pada tujuan". Dan itu, harus dibuktikan dengan hati, perkataan, dan perbuatan.
Bagaimanakah kita bisa mengambil model "downstream" dari konsep spiritual di atas?
Di suatu pagi buta, sekitar pukul tiga pagi, dua atau tiga tahun yang lalu,seorang teman menjemput saya ke rumah. Kami berencana menghadiri sebuah acara reuni bersama teman-teman seangkatan semasa SMA dua puluh dua tahun yang lalu. Acara reuni itu diadakan di sebuah resort pantai di propinsi Lampung.
Setengah mengantuk dan sedikit tergesa, saya bergegas melompat ke mobilnya. Kami berangkat menelusuri sisa malam yang sepi. Memasuki jalan tol Jakarta-Merak, saya segera sadar, bahwa saya hanya membawa dompet kosong. Di dalamnya hanya ada kartu ATM.
Saya katakan kepada teman saya itu, "Nanti kalo ketemu ATM, kita mampir ya,aku mau ambil duit."
Niat saya itu tak kesampaian. Karena kami berkejaran dengan waktu acara,kami terus berada di jalur tol. Dan entah karena gelap atau karena memang tidak kelihatan, kami tidak menemukan satupun mesin ATM di sepanjang jalan tol itu. Kami sampai di lokasi, dan saya tetap tidak membawa uang sepeser pun.
Di tengah acara reuni itu, seorang sahabat karib saya, wanita yang kini berprofesi sebagai seorang dokter gigi, terlihat berkelliling membawa sebuah wadah. Ia mengumpulkan uang.
Saya katakan kepada teman perjalanan saya itu, yang kebetulan sedang satu meja dengan saya, "Aku pinjam duitmu, nanti aku kembalikan."
Teman saya yang dokter gigi ini mendekati meja kami. Menyodorkan wadah, dan berkata, "Arisan. Dua bulan."
Saya menjulurkan tangan meletakkan uang pinjaman saya, seraya berkata padanya, *"Nanti yang dapat aku lho!*". Dia tersenyum. He...he... sok yakin saja saya. Siapa yang tak butuh fast cash seperti ini?
Sore hari, arisan itu diumumkan. Teman saya yang dokter gigi itu, memang aktivis sedari dulu. Ia jugalah yang mengumumkan hasil arisan. Ada beberapa pemenang pada putaran itu.
Ketika membacakan pemenang terakhir, ia menatap ke meja kami, dan berkata, "Ikhwan Sopa!".
Ada lebih dari delapan puluh orang di pendopo acara itu. Kebetulankah bahwa saya adalah salah satu pemenangnya? Pertimbangkan sekali lagi. Saya pribadi tidak meyakini yang namanya* kebetulan*. Saya lebih yakin bahwa segalanya sudah ada *Yang Mengatur*. Saya ambil uang itu, dan saya kembalikan hutang saya hari itu juga.
Berhari-hari sepulang acara itu, saya mencoba *memodel ulang*, apa yang sebenarnya berlangsung dan terjadi pada hari itu, hingga akhirnya saya bisa mendapatkan rejeki nomplok uang arisan. Berangkat tanpa uang, pulang dengan segepok lumayan.
Entah hari ke berapa, saya mendapatkan sebuah penjelasan, dan saya mencoba meng-generik-kan penjelasan itu. Saya banding-bandingkan dengan berbagai situasi, dan ternyata cukup konsisten. Saya juga membandingkannya dengan berbagai kejadian serupa yang telah terjadi berkali-kali pada diri saya. Saya beranikan diri untuk mensharenya dengan Anda hari ini.
Kunci dari fenomena *"daya tarik"* yang terjadi pada hari arisan itu, menurut saya adalah fenomena *"feeling"* yang saya kembangkan - secara tidak sengaja dalam kasus saya, terkait dengan sesuatu yang saya inginkan terjadi.
Feeling itu adalah manifestasi dari sebentuk *keyakinan*. Keyakinan kuat terkait dengan sebuah keinginan.
Pertanyaannya tentu saja, bagaimanakah sebuah keinginan kuat bisa teridentifikasi sebagai "cukup kuat" dan tercipta dalam bentuk feeling terkait dengan sebuah situasi?
Begini ilustrasinya.
Saya sudah lama sekali bersahabat dengan Tuan A. Pagi, siang, sore dan malam saya sering berjalan dan bercengkrama dengannya. Suatu saat, saya dan Tuan A memasuki sebuah kantin. Saya memesan siomay dan Tuan A memesan bakso.
Saya segera menghabiskan siomay di piring saya dengan nikmat. Kemudian,sembari menyeka bibir dengan tisu, saya melirik mangkok Tuan A di hadapannya. Ia sedang makan, dan di mangkoknya masih tersisa empat butir bakso. Jika saya menginginkan satu saja dari bakso itu, apa yang harus saya lakukan? Tentu saja memintanya!
Menurut Anda, jika saya benar-benar memintanya, apakah Tuan A akan menolak permintaan saya?
Setuju. Dia tak akan menolaknya. Seyakin itu pulalah saya.
Dan bahkan jika Tuan A benar-benar menolak permintaan saya, saya mungkin malah akan syok dan malu berat. Bukankah kami sudah *begitu dekat*, bukankah kami sudah bersahabat *begitu lama*, bukankah kami sudah *saling percaya*?
Seyakin itulah saya memintanya. Tak terbersit sedikitpun *keraguan* dan *ketidakyakinan*, bahwa Tuan A akan menolak permintaan saya. Tak sedikitpun. Sekali lagi, *tidak sedikit pun* ada keraguan atau ketidakyakinan.
Begitu pulalah, yang terjadi di hari arisan itu. Saya yang sudah bersahabat dua puluh dua tahun dengan teman yang dokter gigi itu, dengan sangat ringan dan penuh keyakinan bisa mengatakan, "Nanti saya yang dapat!". Sekali lagi, tak terbersit sedikitpun keraguan dan ketidakyakinan.
Feeling dari keyakinan itulah kuncinya.
Maka jika Anda sedang melakukan penjualan, dapatkanlah feeling yang sama. Tanpa keraguan dan tanpa ketidakyakinan. Bukankah ini yang diajarkan para top sales? Bukankah ini yang diajarkan oleh para guru marketing? Bukankah ini yang diajarkan oleh para pebisnis yang berhasil? Bukankah fenomena ini tampak sangat jelas dari ciri SKSD (Sok Kenal Sok Dekat) mereka?
Tips: Jika Anda berhadapan dengan seseorang, aktivasikan *state* ini. Termasuk jika Anda bertemu dengan orang yang baru saja Anda kenal. Cara mudahnya, adalah dengan menciptakan state *sebagaimana* Anda berhadapan dengan orang yang sangat Anda *percaya*, sangat percaya kepada Anda, dan sangat Anda yakini tak akan menolak permintaan Anda. Anda perlu membangun skill *"instant rapport"*.
Ini jugalah yang saya kembangkan dengan berbagai status FB saya yang terkesan sok yakin dan tanpa keraguan, saat meminta, atau saat mengajukan penawaran. Di mana lagi Anda bisa menemukan orang mengantri untuk diprospek MLM? Di mana lagi Anda bisa menemukan orang mengantri untuk di tag dalam sebuah note? *(Please jangan salah tangkap, dengan segala kerendahan hati, saya bukan bermaksud menyombong. Please... I'm your friend.)*
So, *If you want a thing, ask! Do not hesitate!*
Lakukanlah, sepanjang Anda meyakini bahwa yang Anda lakukan adalah benar, bermanfaat bagi orang lain, dan bagi diri sendiri, dunia dan akhirat.
Tentu saja, Anda tetap harus bekerja keras dan logika Anda musti tetap berjalan. Anda tetap harus menjalani prasyarat *"hati, lidah, perbuatan"*. Jika Anda belum berhasil, tetaplah bekerja keras, dan lakukan saja lagi dengan cara yang berbeda. Begitu seterusnya, lagi, dan lagi. Apa yang penting adalah, mempertahankan *state yakin dan percaya* Anda.
Semoga bermanfaat.
*Btw, bagaimanakah jika Anda bisa mengembangkan keyakinan ini terhadap Yang Maha Menciptakan Anda? Akankah Ia menolak permintaan Anda?*
Ikhwan Sopa
Master Trainer E.D.A.N.Bagaimanakah kita bisa mengambil model "downstream" dari konsep spiritual di atas?
Di suatu pagi buta, sekitar pukul tiga pagi, dua atau tiga tahun yang lalu,seorang teman menjemput saya ke rumah. Kami berencana menghadiri sebuah acara reuni bersama teman-teman seangkatan semasa SMA dua puluh dua tahun yang lalu. Acara reuni itu diadakan di sebuah resort pantai di propinsi Lampung.
Setengah mengantuk dan sedikit tergesa, saya bergegas melompat ke mobilnya. Kami berangkat menelusuri sisa malam yang sepi. Memasuki jalan tol Jakarta-Merak, saya segera sadar, bahwa saya hanya membawa dompet kosong. Di dalamnya hanya ada kartu ATM.
Saya katakan kepada teman saya itu, "Nanti kalo ketemu ATM, kita mampir ya,aku mau ambil duit."
Niat saya itu tak kesampaian. Karena kami berkejaran dengan waktu acara,kami terus berada di jalur tol. Dan entah karena gelap atau karena memang tidak kelihatan, kami tidak menemukan satupun mesin ATM di sepanjang jalan tol itu. Kami sampai di lokasi, dan saya tetap tidak membawa uang sepeser pun.
Di tengah acara reuni itu, seorang sahabat karib saya, wanita yang kini berprofesi sebagai seorang dokter gigi, terlihat berkelliling membawa sebuah wadah. Ia mengumpulkan uang.
Saya katakan kepada teman perjalanan saya itu, yang kebetulan sedang satu meja dengan saya, "Aku pinjam duitmu, nanti aku kembalikan."
Teman saya yang dokter gigi ini mendekati meja kami. Menyodorkan wadah, dan berkata, "Arisan. Dua bulan."
Saya menjulurkan tangan meletakkan uang pinjaman saya, seraya berkata padanya, *"Nanti yang dapat aku lho!*". Dia tersenyum. He...he... sok yakin saja saya. Siapa yang tak butuh fast cash seperti ini?
Sore hari, arisan itu diumumkan. Teman saya yang dokter gigi itu, memang aktivis sedari dulu. Ia jugalah yang mengumumkan hasil arisan. Ada beberapa pemenang pada putaran itu.
Ketika membacakan pemenang terakhir, ia menatap ke meja kami, dan berkata, "Ikhwan Sopa!".
Ada lebih dari delapan puluh orang di pendopo acara itu. Kebetulankah bahwa saya adalah salah satu pemenangnya? Pertimbangkan sekali lagi. Saya pribadi tidak meyakini yang namanya* kebetulan*. Saya lebih yakin bahwa segalanya sudah ada *Yang Mengatur*. Saya ambil uang itu, dan saya kembalikan hutang saya hari itu juga.
Berhari-hari sepulang acara itu, saya mencoba *memodel ulang*, apa yang sebenarnya berlangsung dan terjadi pada hari itu, hingga akhirnya saya bisa mendapatkan rejeki nomplok uang arisan. Berangkat tanpa uang, pulang dengan segepok lumayan.
Entah hari ke berapa, saya mendapatkan sebuah penjelasan, dan saya mencoba meng-generik-kan penjelasan itu. Saya banding-bandingkan dengan berbagai situasi, dan ternyata cukup konsisten. Saya juga membandingkannya dengan berbagai kejadian serupa yang telah terjadi berkali-kali pada diri saya. Saya beranikan diri untuk mensharenya dengan Anda hari ini.
Kunci dari fenomena *"daya tarik"* yang terjadi pada hari arisan itu, menurut saya adalah fenomena *"feeling"* yang saya kembangkan - secara tidak sengaja dalam kasus saya, terkait dengan sesuatu yang saya inginkan terjadi.
Feeling itu adalah manifestasi dari sebentuk *keyakinan*. Keyakinan kuat terkait dengan sebuah keinginan.
Pertanyaannya tentu saja, bagaimanakah sebuah keinginan kuat bisa teridentifikasi sebagai "cukup kuat" dan tercipta dalam bentuk feeling terkait dengan sebuah situasi?
Begini ilustrasinya.
Saya sudah lama sekali bersahabat dengan Tuan A. Pagi, siang, sore dan malam saya sering berjalan dan bercengkrama dengannya. Suatu saat, saya dan Tuan A memasuki sebuah kantin. Saya memesan siomay dan Tuan A memesan bakso.
Saya segera menghabiskan siomay di piring saya dengan nikmat. Kemudian,sembari menyeka bibir dengan tisu, saya melirik mangkok Tuan A di hadapannya. Ia sedang makan, dan di mangkoknya masih tersisa empat butir bakso. Jika saya menginginkan satu saja dari bakso itu, apa yang harus saya lakukan? Tentu saja memintanya!
Menurut Anda, jika saya benar-benar memintanya, apakah Tuan A akan menolak permintaan saya?
Setuju. Dia tak akan menolaknya. Seyakin itu pulalah saya.
Dan bahkan jika Tuan A benar-benar menolak permintaan saya, saya mungkin malah akan syok dan malu berat. Bukankah kami sudah *begitu dekat*, bukankah kami sudah bersahabat *begitu lama*, bukankah kami sudah *saling percaya*?
Seyakin itulah saya memintanya. Tak terbersit sedikitpun *keraguan* dan *ketidakyakinan*, bahwa Tuan A akan menolak permintaan saya. Tak sedikitpun. Sekali lagi, *tidak sedikit pun* ada keraguan atau ketidakyakinan.
Begitu pulalah, yang terjadi di hari arisan itu. Saya yang sudah bersahabat dua puluh dua tahun dengan teman yang dokter gigi itu, dengan sangat ringan dan penuh keyakinan bisa mengatakan, "Nanti saya yang dapat!". Sekali lagi, tak terbersit sedikitpun keraguan dan ketidakyakinan.
Feeling dari keyakinan itulah kuncinya.
Maka jika Anda sedang melakukan penjualan, dapatkanlah feeling yang sama. Tanpa keraguan dan tanpa ketidakyakinan. Bukankah ini yang diajarkan para top sales? Bukankah ini yang diajarkan oleh para guru marketing? Bukankah ini yang diajarkan oleh para pebisnis yang berhasil? Bukankah fenomena ini tampak sangat jelas dari ciri SKSD (Sok Kenal Sok Dekat) mereka?
Tips: Jika Anda berhadapan dengan seseorang, aktivasikan *state* ini. Termasuk jika Anda bertemu dengan orang yang baru saja Anda kenal. Cara mudahnya, adalah dengan menciptakan state *sebagaimana* Anda berhadapan dengan orang yang sangat Anda *percaya*, sangat percaya kepada Anda, dan sangat Anda yakini tak akan menolak permintaan Anda. Anda perlu membangun skill *"instant rapport"*.
Ini jugalah yang saya kembangkan dengan berbagai status FB saya yang terkesan sok yakin dan tanpa keraguan, saat meminta, atau saat mengajukan penawaran. Di mana lagi Anda bisa menemukan orang mengantri untuk diprospek MLM? Di mana lagi Anda bisa menemukan orang mengantri untuk di tag dalam sebuah note? *(Please jangan salah tangkap, dengan segala kerendahan hati, saya bukan bermaksud menyombong. Please... I'm your friend.)*
So, *If you want a thing, ask! Do not hesitate!*
Lakukanlah, sepanjang Anda meyakini bahwa yang Anda lakukan adalah benar, bermanfaat bagi orang lain, dan bagi diri sendiri, dunia dan akhirat.
Tentu saja, Anda tetap harus bekerja keras dan logika Anda musti tetap berjalan. Anda tetap harus menjalani prasyarat *"hati, lidah, perbuatan"*. Jika Anda belum berhasil, tetaplah bekerja keras, dan lakukan saja lagi dengan cara yang berbeda. Begitu seterusnya, lagi, dan lagi. Apa yang penting adalah, mempertahankan *state yakin dan percaya* Anda.
Semoga bermanfaat.
*Btw, bagaimanakah jika Anda bisa mengembangkan keyakinan ini terhadap Yang Maha Menciptakan Anda? Akankah Ia menolak permintaan Anda?*
Ikhwan Sopa
http://www.motivasi-komunikasi-leadership.co.cc
0 comments:
Post a Comment